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梁建章带着携程赚钱,会是互联网的最佳模板?

标签: 梁建章 携程 | 作者:admin | VISITORS: | 来源:
15
Jun
2019

一直以来,业界对上海的互联网氛围都颇有微词,移动互联网疯狂发展了十年,整个上海市愣是没有动静。好在上海近两年出了个拼多多,才算有所挽尊。拼多多上市当天,相关领导极为重视,亲自到场以示重视。不过回头就因为假货问题,又把拼多多给罚了。

这也算是new money跟old money之间冲突的典型案例。new money觉得后者过于保守跟不上形势,old money认为前者胡搞,那么大的风险总有一天垮掉。

上海也不是没有互联网,曾经也是中国电商行业的摇篮。马云也看上过这里的光怪陆离,拿了软银的投资就把阿里总部搬到了上海,但过了一年就又回到了杭州。而真正诞生发达于上海的互联网巨头,现在只剩下一个携程。

靠着梁建章两进两隐,携程也成为了能够通吃new money、old money,轻松游走于BAT之间的巨头。

最近,new money吹嘘的流量为王互联网长尾理论开始式微,许多人都在盯着old money如何回归重塑市场,携程梁建章的案例显然有很高的的参考性。

赚钱才是硬道理

上周,携程发布了 2018 第二季度财报,净收入与去年同期相比大涨13%达到 73 亿人民币,特别是国际机票酒店业务量同比增长40%, 2016 年梁建章隐退钱收购的海外比价平台天巡Skyscanner,收入更是同比大增 6 倍。受财报的利好,携程股价当天盘后大涨5%。

对比近来中概股凄惨的状态,携程的表现让人为之一振。再对比还在烧钱的美团酒旅和阿里飞猪,能在巨头加持的竞争对手中面不改色保持增长,证明携程已经牢牢站稳了O2O巨头的位置。

当然,按照美团公布的数据,美团酒店间夜量早在 2015 年就已经超越携程。 6 月份,王兴接受专访,再次强调自家酒店间夜数已经超越携程,甚至再过一两年就能超过携程同程艺龙途牛去哪儿之和。其实这话在过去三年都有提及。

值得注意的是, 6 月份美团发布的招股书显示, 2017 年美团到店酒旅业务合并在一起实现收入108. 53 亿元。同期,专做酒旅业务的携程,营收达到了 268 亿元。经折算,美团酒旅业务营收是 35 亿元,还赶不上携程投资的同程艺龙,后者 2017 年营收 52 亿元。

甚至国内除携程外其他各家OTA、O2O企业的盈利加起来,都未必比得上携程一家的利润。

梁建章说:“携程一直流淌的是盈利的基因。”

说这话的时候,携程正与艺龙、去哪儿、途牛等竞争对手激战正酣,梁建章刚刚从美国留学归来。

说这句话的底气是,携程平台当时就有超六十万家酒店商家,几乎覆盖了国内所有的星级酒店、快捷酒店,牢牢的掐住高频的商旅市场,在酒旅市场守着一个大金矿。

这样的优势使得携程在面对去哪儿的烧钱大战时,毫无惧色。2013、 2014 两年的血战,去哪儿烧掉 87 亿元、携程则仅在 2014 年亏损1. 5 亿元。最终以携程合并去哪儿、庄辰超团队出走结束。

自此,携程营收一路飞涨到 2017 财年的 268 亿元。

携程从哪找来这么多忠诚的酒店?答案就是投资。

2002 年,携程四君子中的季琦和沈南鹏,就抽身出来创立了如家快捷酒店,那时候快捷酒店在国内还是空白。 2005 年,季琦又瞄准稀缺的连锁酒店创立了汉庭,到现在已经发展成为华住酒店集团,旗下酒店品牌包括禧玥、全季、星程、海友等。

携程靠着自己的先发优势,用资本在酒店行业里进行了深入渗透。有这样的优势,梁建章 2013 年回归携程后,才能带着钱和变现合同,迅速敲定途牛、途家、同程、驴评网、松果网、订餐小秘书、太美旅行、飞常准、快捷酒店管家、蝉游记、易到用车等酒旅产业链公司的投资整并。携程也一改弱势局面,成为国内OTA乃至O2O领域的霸主。 2016 年年底 14 亿英镑投资的天巡Skyscanner,更是帮助携程打开了海外市场,拥有了新的增长点。

当然,携程不只是擅长投资产业链,携程对产品研发的投入同样不落人后,酒店管理航司票务系统是传统强项,用户端APP也比BAT们率先发力,自媒体、短视频、优惠券、会员系统等等玩法一概不落。

而正当所有人都以为携程会再接再厉,成为BAT之后的X时,梁建章却在 2016 年底辞任携程CEO,一身轻松的去研究人口学了。接任梁建章的是携程CFO孙洁。

在退居幕后当“太上皇”之前,梁建章曾带着团队接受采访。采访中梁建章毫不客气的直怼风头正盛的美团,认为其没有行业服务壁垒,难以真正获得价格敏感型用户青睐;连锁酒店已从美团下线,同时又没有高星产品;美团用烧钱的方法守住阵地,“这不是我们需要的。”

是的,携程要的是盈利的基因。高端业务更注重服务,价格敏感性低,在盈利的基础上能拓展更多优势服务。

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